Skuteczne zarządzanie sprzedażą - dowiedz się więcej!
Skontaktuj się z nami: 504 100 182 660 463 736 biuro@szkolenia-torun.pl
Skuteczne Zarządzanie Sprzedażą w Banku Spółdzielczym – cykl szkoleniowy 2024-02-21T17:51:02+01:00

Skuteczne Zarządzanie Sprzedażą w Banku Spółdzielczym VI edycja

Szkolenie przygotowane specjalnie dla menedżerów wysokiego szczebla – Prezesów, Wiceprezesów i Członków Zarządu Banków Spółdzielczych odpowiedzialnych za sprzedaż.

Cele szkolenia:

  • Opracowanie strategii działań sprzedażowych najlepiej dopasowanej do specyfiki Banku
  • Zbadanie prawdziwego potencjału rynku, na którym działa Bank
  • Dokonanie dokładnego przeglądu mocnych stron Banku, które można wykorzystać w celu szybkiego zwiększenia sprzedaży
  • Poznanie najbardziej efektywnych sposobów wykorzystania potencjału pracowników sprzedaży i obsługi Klienta
  • Wdrożenie skutecznych metod zwiększających aktywności sprzedażowe pracowników
  • Poznanie zasad tworzenia skutecznych planów sprzedażowych oraz systemów motywacyjnych
  • Pozyskanie wiedzy na temat skutecznych sposobów sprzedaży w schemacie jeden do wielu i wykorzystywania nowoczesnych sposobów dotarcia do Klienta
  • Poznanie sposobów na zwiększenie dochodów pozaodsetkowych Bank

Ramowy program cyklu szkoleniowego:

1. Nowe wyzwania w obszarze sprzedaży stojące przed Bankami Spółdzielczymi

2. Działania konieczne, aby sprostać zmianom na rynku bankowym w zakresie

  • preferencji i oczekiwań klientów
  • zmian pokoleniowych
  • działań banków konkurencyjnych
  • zmiany struktury wieku Klientów Banku

3. Jak przyzwyczajenia i nawyki pracowników Banku hamują sprzedaż – jak je zmienić, aby w pełni wykorzystać możliwości sprzedaży wśród dotychczasowych i nowych Klientów Banku

4. Szczegółowa analiza potencjału rynku, na którym działa Bank

  • darmowe narzędzia i bazy pozwalające poznać specyfikę lokalnego rynku
  • dopasowanie kierunków działań sprzedażowych do specyfiki rynku

5. Jak poprawnie określać kluczowe cele sprzedaży, aby zapewnić realizację wyniku finansowego na oczekiwanym poziomie

6. Dobór i wdrożenie najskuteczniejszej strategii sprzedażowej w Banku

7. Analiza kluczowych czynników mających wpływ na sukces lub porażkę działań sprzedażowych Banku

8. Przegląd działań sprzedażowych, które dają najszybsze efekty

  • Skuteczne zarządzanie zespołem
  • Struktury sprzedaży – dobór optymalnej struktury i podziału zadań
  • Kluczowe kompetencje skutecznego zespołu sprzedaży i obsługi

9. Budowanie zaangażowania i motywacji pracowników

  • Diagnoza zaangażowania zespołu
  • Analiza potencjału i predyspozycji do pracy z Klientami
  • Przegląd narzędzi do weryfikacji potencjału sprzedażowego pracowników
  • Najskuteczniejsze działania rozwojowe wzmacniające kompetencje pracowników
  • Sprawdzone sposoby motywowania i budowania zaangażowania pracowników

10. Codzienna praca menedżera z zespołem sprzedażowym

  • Skuteczny model szybkiego wdrażania sprzedawców
  • Metody szybkiego rozwoju umiejętności sprzedażowych
  • Ramowy plan dnia i aktywności sprzedażowych pracowników

11. Narzędzia wspierające menedżera w efektywnym zarządzaniu zespołem sprzedażowym

  • Plany sprzedażowe
  • Aktywności sprzedażowe
  • Raportowanie działań
  • Finansowe systemy motywacyjne

12. Zarządzanie relacjami z istniejącymi Klientami Banku

  • Segmentacja Klientów
  • Pozyskiwanie nowych klientów Banku
  • Skuteczne sposoby docierania do osób decyzyjnych w firmach

13. Nowoczesne kanały i metody sprzedaży produktów bankowych

  • Pasywne i aktywne kanały zwiększania sprzedaży wykorzystujące dostępne na rynku narzędzia i technologie
  • Jak wykorzystać media społecznościowe do sprzedaży produktów bankowych
  • Budowanie marki Banku i wzmacnianie jego wizerunku na lokalnym rynku
  • Skuteczna i tania reklama Banku
  • Najnowsze i tradycyjne kanały, które można wykorzystywać w Banku, aby dotrzeć do bardzo wielu nowych Klientów
  • Metody sprzedaży „jeden do wielu” zapewniające skokowy wzrost sprzedaży wśród Klientów docelowych
  • “Model odwróconej sprzedaży” – jak spowodować, żeby właściwi klienci sami prosili o kontakt ze strony Banku

Szczegóły szkolenia

Szkolenie zostanie zorganizowane w formie zdalnej i będzie prowadzone na nowoczesnej platformie szkoleniowej. Będzie obejmowało:

18 czterogodzinnych spotkań w tym:

  • 9 sesji merytorycznych – wszystkie sesje będą nagrywane i udostępniane Uczestnikom
  • 9 sesji warsztatowych – wymiany wiedzy, dzielenia się doświadczeniami i najlepszymi praktykami pomiędzy Uczestnikami programu oraz Trenerami
  • 5 godzin konsultacji indywidualnych

Każdy Uczestnik w trakcie cyklu szkoleniowego otrzyma:

  • 700 stron materiałów w formie prezentacji
  • 27 godzin nagrań z sesji merytorycznych dostępnych w trakcie trwania programu
  • Dostęp do zamkniętej społeczności absolwentów programów menedżerskich Instytutu Szkoleń i Rozwoju Copernicus
  • Pierwszeństwo rezerwacji miejsc i uczestnictwa w wydarzeniach organizowanych przez Instytut Szkoleń i Rozwoju Copernicus
  • Certyfikat ukończenia cyklu szkoleniowego
  • Możliwość indywidualnego coachingu w wymiarze 5 godzin

Koszt uczestnictwa:

5 640 PLN netto za osobę – uczestnictwo w 9 sesjach merytorycznych, 9 sesjach warsztatowych + 5 godzin indywidualnych konsultacji, zaproszenie na uroczystość wręczenia certyfikatów ukończenia programu szkoleniowego połączoną z kolacją, częścią artystyczną, noclegiem i zwiedzaniem Torunia

Uwaga promocja!!! –  4640  PLN netto za osobę -cena promocyjna przy rezerwacji i opłaceniu udziału do 31.03.2024

W cenę szkolenia w każdym wariancie wliczone są materiały szkoleniowe w formie elektronicznej, dostęp do nagrań z sesji merytorycznych w trakcie trwania programu oraz imienne certyfikaty.

Harmonogram spotkań edycji maj 2024-czerwiec 2025:

14 -05-2024 1 sesja merytoryczna

27-05-2024 1 sesja warsztatowa

12-06-2024 2 sesja merytoryczna

27-06-2024 2 sesja warsztatowa

03-09-2024 3 sesja merytoryczna

17-09-2024 3 sesja warsztatowa

04-10-2024 4 sesja merytoryczna

18-10-2024 4 sesja warsztatowa

31-10-2024 5 sesja merytoryczna

14-11-2024 5  sesja warsztatowa

29-11-2024 6 sesja merytoryczna

12-11-2024  6 sesja warsztatowa

03-01-2025 7 sesja merytoryczna

16-01-2025 7 sesja warsztatowa

03-03-2025 8 sesja merytoryczna

17-03-2025 8 sesja warsztatowa

01-04-2025 9 sesja merytoryczna

16-04-2025 9 sesja warsztatowa

Z naszych usług skorzystali już:

  • Auret Bank
  • Gospodarczy Bank Spółdzielczy w Barlinku
  • HEXA Bank Spółdzielczy
  • Bank Spółdzielczy w Białymstoku
  • Bank Spółdzielczy w Bieczu
  • Bank Spółdzielczy im. Stefczyka w Belsku Dużym
  • Bank Spółdzielczy w Brzegu
  •  Bank Spółdzielczy w Bydgoszczy
  •  Bank Spółdzielczy w Ciechanowcu
  • Bank Spółdzielczy w Czyżewie
  • Bank Spółdzielczy w Czersku
  • Bank Spółdzielczy w Dobrzycy
  • Bank Spółdzielczy w Działdowie
  • Bank Spółdzielczy w Dzierżoniowie
  • Bank Spółdzielczy w Glinojecku
  • Bank Spółdzielczy w Gnieźnie
  • Bank Spółdzielczy w Goleniowie
  • Bank Spółdzielczy w Grębocinie
  • Bank Spółdzielczy w Grodzisku Wielkopolskim
  • Bank Spółdzielczy w Grudusku
  • Bank Spółdzielczy w Izbicy
  • Bank Spółdzielczy w Inowrocławiu
  • Piastowski Bank Spółdzielczy w Janikowie
  • Bank Spółdzielczy w Jastrzębiu Zdroju
  • Bank Spółdzielczy w Jaworze
  • Bank Spółdzielczy w Kamiennej Górze
  • Bank Spółdzielczy w Kcyni
  • Bank Spółdzielczy w Koninie
  • Bank Spółdzielczy w Kórniku
  • Bank Spółdzielczy w Koronowie
  • Bank Spółdzielczy w Kowalu
  • Bank Spółdzielczy Ziemi Kaliskiej
  • Bank Spółdzielczy w Limanowej
  • Bank Spółdzielczy w Lubawie
  • Bank Spółdzielczy w Lubrańcu
  • Rejonowy Bank Spółdzielczy w Lututowie
  • Bank Spółdzielczy w Łosicach
  • Bank Spółdzielczy w Mykanowie
  • Bank Spółdzielczy w Nakle nad Notecią
  • Ludowy Bank Spółdzielczy w Obornikach
  • naturoBank Bank Spółdzielczy
  • Bank Spółdzielczy w Pleszewie
  • Pobiedzisko-Gośliński Bank Spółdzielczy w Pobiedziskach
  • Bank Spółdzielczy w Prabutach
  • Bank Spółdzielczy w Pruszczu Pomorskim
  • Nadobrzański Bank Spółdzielczy w Rakoniewicach
  • Bank Spółdzielczy Pojezierza Międzychodzko-Sierakowskiego w Sierakowie
  • Spółdzielczy Bank Ludowy w Skalmierzycach
  • Bank Spółdzielczy w Sochaczewie
  • Bank Spółdzielczy w Staszowie
  • Spółdzielczy Bank Ludowy im. Ks. P. Wawrzyniaka w Śremie
  • Bank Spółdzielczy w Świdwinie
  • Ludowy Bank Spółdzielczy w Strzałkowie
  • Bank Spółdzielczy Duszniki
  • Bank Spółdzielczy w Szubinie
  • Bank Spółdzielczy w Tarczynie
  • Nicolaus Bank Spółdzielczy w Toruniu
  • Bank Spółdzielczy w Trzebnicy
  • Pałucki Bank Spółdzielczy w Wągrowcu
  • Kaszubski Bank Spółdzielczy
  • Bank Spółdzielczy w Werbkowicach
  • Bank Spółdzielczy we Wronkach
  • Powiatowy Bank Spółdzielczy we Wrześni
  • Bank Spółdzielczy w Zakrzewie
  • Bank Spółdzielczy w Ząbkowicach Śląskich
  • Bank Spółdzielczy ‘PAŁUKI’ w Żninie
  • Bank Spółdzielczy w Żołyni
  • Orzesko-Knurowski Bank Spółdzielczy z siedzibą w Knurowie
  • Powiślański Bank Spółdzielczy w Kwidzynie
  • Vistula Bank Spółdzielczy
  • Warmiński Bank Spółdzielczy
  • Bank Spółdzielczy w Żaganiu

Referencje

W celu rezerwacji miejsca na szkoleniu skontaktuj się z nami telefonicznie, mailowo lub za pomocą poniższego formularza

504 100 182
660 463 736
biuro@szkolenia-torun.pl

Wszystkie szkolenia dla banków