Skuteczne Zarządzanie Sprzedażą w Banku Spółdzielczym V edycja

Szkolenie przygotowane specjalnie dla menedżerów wysokiego szczebla – Prezesów, Wiceprezesów i Członków Zarządu Banków Spółdzielczych odpowiedzialnych za sprzedaż.

Cele szkolenia:

Opracowanie strategii działań sprzedażowych najlepiej dopasowanej do specyfiki Banku
Zbadanie prawdziwego potencjału rynku, na którym działa Bank
Dokonanie dokładnego przeglądu mocnych stron Banku, które można wykorzystać w celu szybkiego zwiększenia sprzedaży
Poznanie najbardziej efektywnych sposobów wykorzystania potencjału pracowników sprzedaży i obsługi Klienta
Wdrożenie skutecznych metod zwiększających aktywności sprzedażowe pracowników
Poznanie zasad tworzenia skutecznych planów sprzedażowych oraz systemów motywacyjnych
Pozyskanie wiedzy na temat skutecznych sposobów sprzedaży w schemacie jeden do wielu i wykorzystywania nowoczesnych sposobów dotarcia do Klienta
Poznanie sposobów na zwiększenie dochodów pozaodsetkowych Bank

Ramowy program cyklu szkoleniowego:

1. Nowe wyzwania w obszarze sprzedaży stojące przed Bankami Spółdzielczymi

2. Działania konieczne, aby sprostać zmianom na rynku bankowym w zakresie

preferencji i oczekiwań klientów
zmian pokoleniowych
działań banków konkurencyjnych
zmiany struktury wieku Klientów Banku

3. Jak przyzwyczajenia i nawyki pracowników Banku hamują sprzedaż – jak je zmienić, aby w pełni wykorzystać możliwości sprzedaży wśród dotychczasowych i nowych Klientów Banku

4. Szczegółowa analiza potencjału rynku, na którym działa Bank

darmowe narzędzia i bazy pozwalające poznać specyfikę lokalnego rynku
dopasowanie kierunków działań sprzedażowych do specyfiki rynku

5. Jak poprawnie określać kluczowe cele sprzedaży, aby zapewnić realizację wyniku finansowego na oczekiwanym poziomie

6. Dobór i wdrożenie najskuteczniejszej strategii sprzedażowej w Banku

7. Analiza kluczowych czynników mających wpływ na sukces lub porażkę działań sprzedażowych Banku

8. Przegląd działań sprzedażowych, które dają najszybsze efekty

Skuteczne zarządzanie zespołem
Struktury sprzedaży – dobór optymalnej struktury i podziału zadań
Kluczowe kompetencje skutecznego zespołu sprzedaży i obsługi

9. Budowanie zaangażowania i motywacji pracowników

Diagnoza zaangażowania zespołu
Analiza potencjału i predyspozycji do pracy z Klientami
Przegląd narzędzi do weryfikacji potencjału sprzedażowego pracowników
Najskuteczniejsze działania rozwojowe wzmacniające kompetencje pracowników
Sprawdzone sposoby motywowania i budowania zaangażowania pracowników

10. Codzienna praca menedżera z zespołem sprzedażowym

Skuteczny model szybkiego wdrażania sprzedawców
Metody szybkiego rozwoju umiejętności sprzedażowych
Ramowy plan dnia i aktywności sprzedażowych pracowników

11. Narzędzia wspierające menedżera w efektywnym zarządzaniu zespołem sprzedażowym

Plany sprzedażowe
Aktywności sprzedażowe
Raportowanie działań
Finansowe systemy motywacyjne

12. Zarządzanie relacjami z istniejącymi Klientami Banku

Segmentacja Klientów
Pozyskiwanie nowych klientów Banku
Skuteczne sposoby docierania do osób decyzyjnych w firmach

13. Nowoczesne kanały i metody sprzedaży produktów bankowych

Pasywne i aktywne kanały zwiększania sprzedaży wykorzystujące dostępne na rynku narzędzia i technologie
Jak wykorzystać media społecznościowe do sprzedaży produktów bankowych
Budowanie marki Banku i wzmacnianie jego wizerunku na lokalnym rynku
Skuteczna i tania reklama Banku
Najnowsze i tradycyjne kanały, które można wykorzystywać w Banku, aby dotrzeć do bardzo wielu nowych Klientów
Metody sprzedaży „jeden do wielu” zapewniające skokowy wzrost sprzedaży wśród Klientów docelowych
“Model odwróconej sprzedaży” – jak spowodować, żeby właściwi klienci sami prosili o kontakt ze strony Banku

Szczegóły szkolenia

Szkolenie zostanie zorganizowane w formie zdalnej i będzie prowadzone na nowoczesnej platformie szkoleniowej. Będzie obejmowało:

18 czterogodzinnych spotkań w tym:

9 sesji merytorycznych – wszystkie sesje będą nagrywane i udostępniane Uczestnikom
9 sesji warsztatowych – wymiany wiedzy, dzielenia się doświadczeniami i najlepszymi praktykami pomiędzy Uczestnikami programu oraz Trenerami
5 godzin konsultacji indywidualnych

Każdy Uczestnik w trakcie cyklu szkoleniowego otrzyma:

700 stron materiałów w formie prezentacji
27 godzin nagrań z sesji merytorycznych dostępnych w trakcie trwania programu
Dostęp do zamkniętej społeczności absolwentów programów menedżerskich Instytutu Szkoleń i Rozwoju Copernicus
Pierwszeństwo rezerwacji miejsc i uczestnictwa w wydarzeniach organizowanych przez Instytut Szkoleń i Rozwoju Copernicus
Certyfikat ukończenia cyklu szkoleniowego
Możliwość indywidualnego coachingu w wymiarze 5 godzin

Koszt uczestnictwa:

5 640 PLN netto za osobę – uczestnictwo w 9 sesjach merytorycznych, 9 sesjach warsztatowych + 5 godzin indywidualnych konsultacji, zaproszenie na uroczystość wręczenia certyfikatów ukończenia programu szkoleniowego połączoną z kolacją, częścią artystyczną, noclegiem i zwiedzaniem Torunia

4 215 PLN netto za osobę – uczestnictwo w 9 sesjach merytorycznych, 9 sesjach warsztatowych + 5 godzin indywidualnych konsultacji

2 790 PLN netto za osobę – uczestnictwo w 9 sesjach merytorycznych + 5 godzin indywidualnych konsultacji

W cenę szkolenia w każdym wariancie wliczone są materiały szkoleniowe w formie elektronicznej, dostęp do nagrań z sesji merytorycznych w trakcie trwania programu oraz imienne certyfikaty.