
Skuteczne Zarządzanie Sprzedażą w Banku Spółdzielczym V edycja
Szkolenie przygotowane specjalnie dla menedżerów wysokiego szczebla – Prezesów, Wiceprezesów i Członków Zarządu Banków Spółdzielczych odpowiedzialnych za sprzedaż.
Cele szkolenia:
- Opracowanie strategii działań sprzedażowych najlepiej dopasowanej do specyfiki Banku
- Zbadanie prawdziwego potencjału rynku, na którym działa Bank
- Dokonanie dokładnego przeglądu mocnych stron Banku, które można wykorzystać w celu szybkiego zwiększenia sprzedaży
- Poznanie najbardziej efektywnych sposobów wykorzystania potencjału pracowników sprzedaży i obsługi Klienta
- Wdrożenie skutecznych metod zwiększających aktywności sprzedażowe pracowników
- Poznanie zasad tworzenia skutecznych planów sprzedażowych oraz systemów motywacyjnych
- Pozyskanie wiedzy na temat skutecznych sposobów sprzedaży w schemacie jeden do wielu i wykorzystywania nowoczesnych sposobów dotarcia do Klienta
- Poznanie sposobów na zwiększenie dochodów pozaodsetkowych Bank
Ramowy program cyklu szkoleniowego:
1. Nowe wyzwania w obszarze sprzedaży stojące przed Bankami Spółdzielczymi
2. Działania konieczne, aby sprostać zmianom na rynku bankowym w zakresie
- preferencji i oczekiwań klientów
- zmian pokoleniowych
- działań banków konkurencyjnych
- zmiany struktury wieku Klientów Banku
3. Jak przyzwyczajenia i nawyki pracowników Banku hamują sprzedaż – jak je zmienić, aby w pełni wykorzystać możliwości sprzedaży wśród dotychczasowych i nowych Klientów Banku
4. Szczegółowa analiza potencjału rynku, na którym działa Bank
- darmowe narzędzia i bazy pozwalające poznać specyfikę lokalnego rynku
- dopasowanie kierunków działań sprzedażowych do specyfiki rynku
5. Jak poprawnie określać kluczowe cele sprzedaży, aby zapewnić realizację wyniku finansowego na oczekiwanym poziomie
6. Dobór i wdrożenie najskuteczniejszej strategii sprzedażowej w Banku
7. Analiza kluczowych czynników mających wpływ na sukces lub porażkę działań sprzedażowych Banku
8. Przegląd działań sprzedażowych, które dają najszybsze efekty
- Skuteczne zarządzanie zespołem
- Struktury sprzedaży – dobór optymalnej struktury i podziału zadań
- Kluczowe kompetencje skutecznego zespołu sprzedaży i obsługi
9. Budowanie zaangażowania i motywacji pracowników
- Diagnoza zaangażowania zespołu
- Analiza potencjału i predyspozycji do pracy z Klientami
- Przegląd narzędzi do weryfikacji potencjału sprzedażowego pracowników
- Najskuteczniejsze działania rozwojowe wzmacniające kompetencje pracowników
- Sprawdzone sposoby motywowania i budowania zaangażowania pracowników
10. Codzienna praca menedżera z zespołem sprzedażowym
- Skuteczny model szybkiego wdrażania sprzedawców
- Metody szybkiego rozwoju umiejętności sprzedażowych
- Ramowy plan dnia i aktywności sprzedażowych pracowników
11. Narzędzia wspierające menedżera w efektywnym zarządzaniu zespołem sprzedażowym
- Plany sprzedażowe
- Aktywności sprzedażowe
- Raportowanie działań
- Finansowe systemy motywacyjne
12. Zarządzanie relacjami z istniejącymi Klientami Banku
- Segmentacja Klientów
- Pozyskiwanie nowych klientów Banku
- Skuteczne sposoby docierania do osób decyzyjnych w firmach
13. Nowoczesne kanały i metody sprzedaży produktów bankowych
- Pasywne i aktywne kanały zwiększania sprzedaży wykorzystujące dostępne na rynku narzędzia i technologie
- Jak wykorzystać media społecznościowe do sprzedaży produktów bankowych
- Budowanie marki Banku i wzmacnianie jego wizerunku na lokalnym rynku
- Skuteczna i tania reklama Banku
- Najnowsze i tradycyjne kanały, które można wykorzystywać w Banku, aby dotrzeć do bardzo wielu nowych Klientów
- Metody sprzedaży „jeden do wielu” zapewniające skokowy wzrost sprzedaży wśród Klientów docelowych
- “Model odwróconej sprzedaży” – jak spowodować, żeby właściwi klienci sami prosili o kontakt ze strony Banku
Szczegóły szkolenia
Szkolenie zostanie zorganizowane w formie zdalnej i będzie prowadzone na nowoczesnej platformie szkoleniowej. Będzie obejmowało:
18 czterogodzinnych spotkań w tym:
- 9 sesji merytorycznych – wszystkie sesje będą nagrywane i udostępniane Uczestnikom
- 9 sesji warsztatowych – wymiany wiedzy, dzielenia się doświadczeniami i najlepszymi praktykami pomiędzy Uczestnikami programu oraz Trenerami
- 5 godzin konsultacji indywidualnych
Każdy Uczestnik w trakcie cyklu szkoleniowego otrzyma:
- 700 stron materiałów w formie prezentacji
- 27 godzin nagrań z sesji merytorycznych dostępnych w trakcie trwania programu
- Dostęp do zamkniętej społeczności absolwentów programów menedżerskich Instytutu Szkoleń i Rozwoju Copernicus
- Pierwszeństwo rezerwacji miejsc i uczestnictwa w wydarzeniach organizowanych przez Instytut Szkoleń i Rozwoju Copernicus
- Certyfikat ukończenia cyklu szkoleniowego
- Możliwość indywidualnego coachingu w wymiarze 5 godzin
Koszt uczestnictwa:
5 640 PLN netto za osobę – uczestnictwo w 9 sesjach merytorycznych, 9 sesjach warsztatowych + 5 godzin indywidualnych konsultacji, zaproszenie na uroczystość wręczenia certyfikatów ukończenia programu szkoleniowego połączoną z kolacją, częścią artystyczną, noclegiem i zwiedzaniem Torunia
4 215 PLN netto za osobę – uczestnictwo w 9 sesjach merytorycznych, 9 sesjach warsztatowych + 5 godzin indywidualnych konsultacji
2 790 PLN netto za osobę – uczestnictwo w 9 sesjach merytorycznych + 5 godzin indywidualnych konsultacji
W cenę szkolenia w każdym wariancie wliczone są materiały szkoleniowe w formie elektronicznej, dostęp do nagrań z sesji merytorycznych w trakcie trwania programu oraz imienne certyfikaty.
Harmonogram spotkań edycji wrzesień 2023-czerwiec 2024:
14-09-2023 1 sesja merytoryczna
27-09-2023 1 sesja warsztatowa
11-10-2023 2 sesja merytoryczna
24-10-2023 2 sesja warsztatowa
15-11-2023 3 sesja merytoryczna
28-11-2023 3 sesja warsztatowa
13-12-2023 4 sesja merytoryczna
28-12-2023 4 sesja warsztatowa
10-01-2024 5 sesja merytoryczna
25-01-2024 5 sesja warsztatowa
27-02-2024 6 sesja merytoryczna
14-03-2024 6 sesja warsztatowa
27-03-2024 7 sesja merytoryczna
11-04-2024 7 sesja warsztatowa
23-04-2024 8 sesja merytoryczna
08-05-2024 8 sesja warsztatowa
22-05-2024 9 sesja merytoryczna
06-06-2024 9 sesja warsztatowa
Z naszych usług skorzystali już:
- Bank Spółdzielczy im. Stefczyka w Belsku Dużym
- Ban Bank Spółdzielczy w Bydgoszczy
- Bank Spółdzielczy w Czyżewie
- Bank Spółdzielczy w Czersku
- Bank Spółdzielczy w Dobrzycy
- Bank Spółdzielczy w Dzierżoniowie
- Bank Spółdzielczy w Glinojecku
- Bank Spółdzielczy w Gnieźnie
- Bank Spółdzielczy w Goleniowie
- Bank Spółdzielczy w Grodzisku Wielkopolskim
- Bank Spółdzielczy w Inowrocławiu
- Piastowski Bank Spółdzielczy w Janikowie
- Bank Spółdzielczy w Jastrzębiu Zdroju
- Bank Spółdzielczy w Jaworze
- Bank Spółdzielczy w Kamiennej Górze
- Bank Spółdzielczy w Kcyni
- Bank Spółdzielczy w Koninie
- Bank Spółdzielczy w Kórniku
- Bank Spółdzielczy w Koronowie
- Bank Spółdzielczy w Kowalu
- Bank Spółdzielczy Ziemi Kaliskiej
- Bank Spółdzielczy w Lubawie
- Bank Spółdzielczy w Lubrańcu
- Rejonowy Bank Spółdzielczy w Lututowie
- Bank Spółdzielczy w Łosicach
- Bank Spółdzielczy w Mykanowie
- Bank Spółdzielczy w Nakle nad Notecią
- Ludowy Bank Spółdzielczy w Obornikach
- naturoBank Bank Spółdzielczy
- Bank Spółdzielczy w Pleszewie
- Pobiedzisko-Gośliński Bank Spółdzielczy w Pobiedziskach
- Bank Spółdzielczy w Prabutach
- Bank Spółdzielczy w Pruszczu Pomorskim
- Nicolaus Nadobrzański Bank Spółdzielczy w Rakoniewicach
- Bank Spółdzielczy Pojezierza Międzychodzko-Sierakowskiego w Sierakowie
- Spółdzielczy Bank Ludowy w Skalmierzycach
- Bank Spółdzielczy w Sochaczewie
- Bank Spółdzielczy w Staszowie
- Spółdzielczy Bank Ludowy im. Ks. P. Wawrzyniaka w Śremie
- Ludowy Bank Spółdzielczy w Strzałkowie
- Bank Spółdzielczy Duszniki
- Bank Spółdzielczy w Szubinie
- Nicolaus Bank Spółdzielczy w Toruniu
- Bank Spółdzielczy w Trzebnicy
- Pałucki Bank Spółdzielczy w Wągrowcu
- Kaszubski Bank Spółdzielczy
- Bank Spółdzielczy w Werbkowicach
- Bank Spółdzielczy we Wronkach
- Powiatowy Bank Spółdzielczy we Wrześni
- Bank Spółdzielczy w Zakrzewie
- Bank Spółdzielczy w Ząbkowicach Śląskich
- Bank Spółdzielczy ‘PAŁUKI’ w Żninie
- Gospodarczy Bank Spółdzielczy w Barlinku
- HEXA Bank Spółdzielczy
- Orzesko-Knurowski Bank Spółdzielczy z siedzibą w Knurowie
- Powiślański Bank Spółdzielczy w Kwidzynie
- Vistula Bank Spółdzielczy
- Warmiński Bank Spółdzielczy
- Bank Spółdzielczy w Żaganiu