Profesjonalne negocjacje w biznesie - Instytut Szkoleń i Rozwoju Copernicus

Profesjonalne negocjacje w biznesie

Profesjonalne negocjacje w biznesie

799.00 

Oceniony 5.00 na 5 na podstawie 8 ocen klientów
(8 opinii klienta)

Opis

Dla kogo

Intensywny warsztat z zakresu negocjacji w biznesie został przygotowany z myślą o profesjonalistach, na których spoczywa odpowiedzialność za ustalanie warunków współpracy i negocjacje z partnerami handlowymi, menedżerach zarządzających pracownikami i spotykających się z różnymi roszczeniami z ich strony a także sprzedawcach mierzących się z wyzwaniami sprzedaży produktów i usług Klientom. Wiedza i umiejętności pozyskane podczas warsztatu pozwolą na rozwój kompetencji negocjacyjnych w różnych sytuacjach.

Główne cele szkolenia

  • poznanie kluczowych zasad skutecznych negocjacji niezbędnych do osiągnięcia sukcesu oraz sprawdzenie jak działają w praktyce – zabawa negocjacyjna
  • omówienie najczęściej spotykanych postaw i stylów negocjacyjnych – kiedy je stosować, aby osiągnąć założone cele?
  • analiza własnego, naturalnego stylu negocjacyjnego
  • nauka efektywnych taktyk negocjacyjnych, omówienie ich skuteczności w konkretnych sytuacjach biznesowych oraz analiza ryzyk z nimi związanych
  • opanowanie umiejętności wykrywania technik stosowanych przez drugą stronę oraz skuteczne strategie obrony przed nimi
  • opanowanie umiejętności wywierania wpływu w negocjacjach – jak stosować perswazję w praktyce w procesach negocjacyjnych. Nabycie umiejętności wykrywania prób manipulacji
  • zapoznanie z praktycznymi wskazówkami, które zwiększają skuteczność negocjatorów i eliminują błędy popełniane w procesach negocjacyjnych
  • dla chętnych – dodatkowo możliwość wykonania badania Mindsonar – unikalnego narzędzia psychometrycznego, które pozwoli określić styl myślenia i działania uczestnika w sytuacjach negocjacyjnych oraz określić wartości, którymi się kieruje negocjując z drugą stroną.

Elementy szkolenia

  1. Negocjacje – kluczowe zasady skutecznych i profesjonalnych negocjacji
  2. Postawy i style negocjacyjne
  3. Cechy dobrego negocjatora
    1. predyspozycje
    2. wizerunek (image)
    3. kompetencje
  4. Wpływ osobowości na naturalny styl negocjacyjny. Analiza własnego stylu, mocnych stron i zagrożeń.
  5. Etapy procesu negocjacji (ich rola, założenia, kluczowe elementy, cele i efektywne metody stosowane na każdym etapie procesu negocjacyjnego)
  6. Ustępstwa w negocjacjach – zasady zarządzania ustępstwami
  7. Najczęstsze błędy negocjatorów
  8. Triki, techniki i taktyki negocjacyjne przydatne w określonych sytuacjach negocjacyjnych – jak je stosować oraz jak radzić sobie z rozwiązaniami stosowanymi przez negocjatorów drugiej strony.
  9. Złote zasady negocjacji J.Thomasa – praktyczne porady zwiększające skuteczność negocjacji oraz zmniejszających ryzyko porażki i popełniania błędów.
  10. Perswazja i wywieranie wpływu w negocjacjach

Metody

  • miniwykład
  • prezentacja
  • ćwiczenia indywidualne i zespołowe
  • scenki
  • dyskusja

Dodatkowe informacje

Czas szkolenia: 8 godzin dydaktycznych, 3 przerwy kawowe

W cenie szkolenia serwis kawowy, bogate materiały szkoleniowe oraz certyfikaty dla uczestników.

Trenerzy

Mariusz Białczyk

Wieloletni praktyk biznesu, menedżer, trener i coach. Pomysłodawca i współwłaściciel firmy szkoleniowej. Miał możliwość pracować dla największych korporacji na świecie. Poznał dzięki temu najlepsze praktyki i rozwiązania wypracowane przez organizacje zatrudniające dziesiątki tysięcy osób, sprawdzone zarówno na polskim rynku jak i w innych krajach. Dzięki bliskiej i bezpośredniej współpracy z menedżerami z Wlk.Brytanii, Szwecji, Finlandii, Niemiec i USA świetnie odnajduje się w międzynarodowym środowisku biznesowym.

Swoją karierę rozpoczynał w 1996 roku od stanowisk specjalistycznych, by z czasem awansować na pozycje średniego i wyższego szczebla menedżerskiego, które zajmuje nieustannie od 2003 roku do dziś. Budował i skutecznie zarządzał zespołami sprzedażowymi na poziomach regionalnym i makroregionalnym, osiągając z nimi ponadprzeciętne rezultaty. Realizował to w przyjaznej atmosferze i z szacunkiem dla każdego współpracownika. Współpracował z takimi markami jak Ikea Group, Apator, Eurocash&Carry, Vorwerk i wieloma innymi. Uwielbia się uczyć a następnie dzielić się tą wiedzą z innymi. Wiedzę zdobywał u takich trenerów jak Blair Singer, T.Harv Eker, Mac Attram, Marcus De Maria, Robert Riopel, Alex Mandossian czy Mariusz Szuba. Jest absolwentem elitarnego międzynarodowego cyklu szkoleń biznesowych Quantum Leap, w tym londyńskiego programu Train The Trainer organizowanych przez międzynarodową grupę szkoleniową Peak Potentials. Dzięki posiadanej energii, poczuciu humoru i wrodzonej charyzmie potrafi szybko zbudować bardzo dobrą relację z grupą. Absolwent Wyższej Szkoły Społeczno-Ekonomicznej w Warszawie, Uniwersytetu Mikołaja Kopernika w Toruniu oraz Wyższej Szkoły Bankowej w Toruniu. Certyfikowany Trener Biznesu. Prywatnie interesuje się rozwojem osobistym, fantastyką i sportem. Kocha podróże, ludzi, labradory i czas spędzany z najbliższymi. Nieustannie zadziwiony paradoksem: „Ludzie oczekują zmian, sami nie zmieniając niczego” i dodaje: „Jeśli chcesz coś zmienić, to… musisz coś zmienić”

Izabela Białczyk

Skutecznie zarządzała kluczowymi projektami z obszaru HR realizowanymi na rzecz największych koncernów międzynarodowych funkcjonujących w Polsce. Doradzała bankom, firmom z branży spożywczej, kosmetycznej, budowlanej, firmom informatycznym i produkcyjnym o różnych profilach. Pracowała zarówno z managementem polskim jak i przedstawicielami zagranicznych właścicieli firm zdobywając unikalne kompetencje związane ze zrozumieniem sposobu pracy reprezentantów różnych kultur.

W realizacji polityki HR zawsze skoncentrowana na dbaniu o dobro i wizerunek klienta przy zachowaniu szacunku dla jego pracowników. Jej doświadczenia i obszary specjalizacji dotyczą takich działań jak: rekrutacja, szkolenia, zarządzanie potencjałem ludzkim w organizacji, planowanie ścieżek karier, projektowanie systemów wynagrodzeń i systemów motywacyjnych, PR wewnętrzny, doradztwo na rzecz zarządów i kadry kierowniczej, ocena kompetencji pracowników, projektowanie systemów AC/DC, outplacement indywidualny i grupowy. Bardzo ceni sobie rozwój osobisty i poświęca mu każdą wolną chwilę. Uczestniczyła w licznych szkoleniach w tym prowadzonych przez takie osoby i firmy jak T.Harv Eker, Mac Attram, Marcus De Maria, Mariusz Szuba, generał Roman Polko, Sandler Training Polska. Absolwentka Akademii Ekonomicznej w Krakowie, Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości i Zarządzania, gdzie ukończyła Zarządzanie Zasobami Ludzkimi, Szkoły Głównej Handlowej oraz Wyższej Szkoły Bankowej w Toruniu. Certyfikowany Trener Biznesu. Prywatnie szczęśliwa mama i żona, czująca, że wreszcie znalazła się we właściwym miejscu i otoczeniu. Kocha dobrą literaturę i podróże. Jej motto życiowe to maksyma: „Cokolwiek robisz, rób to najlepiej, jak potrafisz”.

8 opinii dla Profesjonalne negocjacje w biznesie

  1. Oceniony 5 na 5.

    Marek – Kierownik Wydziału, uczestnik szkolenia zamkniętego

    Bardzo wysoko oceniam sposób prezentacji materiału, atmosferę, zakres przekazanej wiedzy.

  2. Oceniony 5 na 5.

    Michał – Specjalista ds. Modernizacji, uczestnik szkolenia zamkniętego

    Szkolenie oceniam bardzo pozytywnie, szczególnie kontakt z grupą.

  3. Oceniony 5 na 5.

    Paweł – Kierownik Działu Prawnego, uczestnik szkolenia zamkniętego

    Komunikacja prowadzących i brak coachingu – BRAWO😊!

  4. Oceniony 5 na 5.

    Radosław, uczestnik szkolenia zamkniętego

    Szkolenie oceniam jednoznacznie pozytywnie!

  5. Oceniony 5 na 5.

    Arkadiusz – Specjalista ds. Prawnych, uczestnik szkolenia zamkniętego

    Szkolenie oceniam bardzo wysoko pod względem merytorycznym, atmosfery oraz poruszanych zagadnień. 6+!!!

  6. Oceniony 5 na 5.

    Ewa – Radca Prawny, uczestnik szkolenia zamkniętego

    Bardzo profesjonalne szkolenie. Podobał mi się sposób przeprowadzenia – bardzo interesujący.

  7. Oceniony 5 na 5.

    Cezary – Dyrektor, uczestnik szkolenia zamkniętego

    Interaktywna i mała grupa, konkrety!

  8. Oceniony 5 na 5.

    Małgorzata – Radca Prawny, uczestnik szkolenia zamkniętego

    Interaktywność, skracanie dystansu, anegdoty z życia, przykłady z Waszej kariery – dużo łatwo przyswajalnej wiedzy.

Dodaj opinię

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *